預防保健業者 王欽堂,因緣際會頂下一個岌岌可危的診所,在眾多不可能的聲浪中,固執地當個傻子;順利撐過最艱困的六年,從台北,逐漸擴增台中與高雄據點;更在2006當選”青創楷模”
王董事長的創業觀及創業養成
最喜歡的座右銘”梅花寒中開,成功苦中來”
最崇敬的企業家 施振榮,尤其那句名言”要命不要面子’ p158 許多人面對失敗時,常把面子的代價無限上 綱到非常大, 最後連信心也賠進去,但只要告訴自己”面子我不要了”,讓它的代價立刻變成零, 這樣一來，這個失敗的無形學費一下子就會變得很低”
如果能在第一時間面對挫敗,並徹底檢討失敗原因,這個挫敗通常會成為下一次成功的重要跳板
同事認為王董最大優點” 再悲觀的處境,也總是能找到樂觀的理由”
阿里巴巴的創辦者馬雲:”競爭者最大的價值,不是戰敗對手，而是發展自己”
王董覺得真正的競爭者應該是”舊的供應者””舊的營運方式””老舊的錯誤觀念”
馬雲另一句話:”別人能拷貝我的模式,但不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷前進的激情”;這句話讓同業的剽竊與攻擊事件時, 有了安慰激勵作用
所謂的創業必定要有所創新,不管是創造出全新的產業,或是在既有產業中找到一個新的切入點,以全新的營運模式.行銷手法 等等,都是創新的一種途徑;雖然延續前人既有的路線走是比較安全的,但就因為安全,自然競爭者就多,也落入惡性競爭與微利的狀況
為了擺脫世代務農的命運,從小立志創業,小時曾有個希望,在家庭背景的欄目上,不要再填上”種田”兩個字
父親一直有個遺憾,曾經有個化工系畢業的人,找父親拿地合作成立一個塑膠工廠,而且要讓父親掛名董事長, 但因媽媽反對,而成為父親永遠的遺憾,心中的創業念頭,也從那時候開始種下的
曾經在學生時代就在健走運動中賣便當,還變成一個走路有風的便當大亨,雖然也成虧損(金龍寺賣便當),但已展現作生意的長才,更學會許多看起來類似的環境與條件,其實潛藏許多不一樣的情境或需求;過去成功的經驗,在未來也不見得能夠持續有效
父親常在成長中機會教育,”先甘後苦”.”才情.財前””無錢行無路”;這些話在職場創業過程中遇到挫折.困惑時,會幫助自己找到答案
當時在醫專唸書學費要三萬多,當時的一期稻作的收入也不過只有三萬多;但父親支持學醫,因他自己向來對漢醫很有興趣
在實驗室裡發現很多學長穩定地自認為呆板的環境下工作仍不想突破,他告訴自己說:” 畢業後不管選擇什麼樣的工作,一定不能讓自己有退路”
“對一個有想法的人來說,或許就是明知道自己不適合這個環境,卻需要用一些看似務實的現實考量,將自己綁在一個地方
在安寧病房裡,第一次發現自己所服務的醫療體系,
可以做的事原來那麼少;好像只能陪病人走完最後一段, 讓他的痛苦撿到最輕,沒辦法有更積極的作為,後來逐漸脫離治療體系,往預防保健方向前進;p51並一頭栽進醫療儀器的業務工作,放棄像公家機關一樣的鐵飯碗工作,領著比原來薪水少一半的底薪工作
"行銷力””耐挫力”是創業最重要的基本功,而業務工作就是這兩項特質最好的修煉場
靠著一家一家拜訪的傻勁, 三個月後拿到了當月業績冠軍;業務員成功的關鍵因素在”值得信任”;也因為這個認知,後來在徵才時,總會對口若懸河的人選考慮在三,反而會鍾情說話比較謹慎保留,卻願意為一個面試機會到公司三.四趟,並且每次都能有所準備的人才
而在面對高階人才時,只考量一是熱情;其次是談話能否引起共鳴;但熱情不是指的是個性,而是指對工作有熱情,因為熱情總是能從眼睛看到
再不好的環境,也能有學習成長的機會
*p68 雖然不是很贊成讓孩子接觸太多電玩遊戲,但針對某些益智類型或帶有”任務”的遊戲,我卻有不同的看法;因為人生有時候就像這類電玩遊戲一樣,擁有重重關卡
創業最重要的有三本:”本人””本錢””本事’;王董認為”本人”最重要,因為”本事”是不會一次到位的;而沒有本錢的人,只要有好點子,就不怕沒人投資你;而"本人”是最多人忽略的,很多人以為拿錢弄個加盟店,請人來看店就是創業,忽略了創業初期親力親為的重要性
創業過程常自己發傳單,剛創業時,為了怕為一員工跑掉,診所裡所有較粗重的工作,都盡量自己完成,拖地板,擦玻璃.桌椅.洗廁所….等等
在創業過程中,危機似乎才是常態,遇到困難時,都會跑到金龍寺讓自己沉殿一下
從客戶身上學經驗,擴展視野; 遇到解不開的難題, 多看看別人的經驗
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