電視台報導的蔥油餅,可以賣到手軟,顧客一夕之間從四面八方冒出來
” 水果妹”柯以柔走紅之前,絕對不會想到在水果攤賣水果,也能賣到上電視新聞,還出專輯搖身一變成為明星
資深媒體人張天雄寫了一本書"廣告,花錢買就太遜了",告訴您如何運用媒體
運用新聞媒體大量印製鈔票;
(1)運用消費者的期待感,人們總是想湊熱鬧,喜歡好奇地想到現場看一看再說;
(2)十九世紀末有一些百貨公司.食品加工業就已經懂得運用報紙做廣告,他們用商業力量操縱新聞媒體;報紙始終是需要廣告主資金才能營運的
(3)現在, 媒體爭食同一大餅,廣告主有更多的選擇,與媒體合作取得主導地位, 包刮人才的任用,除了要能對媒體這行業了解,也必須是個商人;新聞媒體要賺錢,廣告主想要靠新聞媒體宣傳來賺錢, 創造出嶄新的新聞生態
(4)新聞媒體的行銷對象是”大眾”,行銷內容是公信力;成功的新聞行銷,能讓電視台為您聯播.報紙為您連載
“海角七號”就是新聞局透過新聞行銷,把商業電影包裝成新聞事件,才讓票房創造成億萬收入的商機
(5)新聞可以藉由”蝴蝶效應”把一個待在家裡的人突然變成明星;
(6)廣告稀釋後,新聞媒體不再是唯我獨尊,開始將賺錢觸角伸向被採訪對象本身;新聞不再那麼神聖不可碰觸,和行銷廣告界的界限,也因此模糊了起來;新一輩的記者都很清楚,為公司賺錢是記者安身立命的首要任務,新聞媒體也很明確的變成一種產業
(7)隨著視覺化世界來臨, 視覺新聞行銷一躍成為現今新聞行銷新趨勢,經常能夠達到不需廣告費,就能上媒體宣傳的功效;現在新聞已經進入”視覺至上”的時代;”沒畫面沒真相””沒圖沒新聞”
(8)只靠行銷手法短線刺激無法長久經營,紮實創造有內涵的故事,建構形象,才能真正建構屬於自己的行銷模式,進而帶動週邊商品
*新聞媒體一窩蜂可以帶出什麼行銷模式?
(1)只要掌握記者們一天新聞運作與來源, 就不難找到操作基點,讓新聞雪球自己愈滾愈大
(2)記者需要新聞,企業主需要宣傳,能夠巧妙地善用供需平衡的關係,便能從中得到共存利益,並不是每則新聞露出都需要費用,而是你的新聞是否具有播報的價值,能夠延伸的話題是什麼?這才是該思考的重點
(3)不同的記者有不同的新聞觸角,報導角度也略有不同,只要話題夠,就能在不同的新聞區塊出現,重播的機率也會較高
(4)恐怖的連鎖反應;台灣第一名模林志玲,取代台灣第一美女蕭大美人;其故事就是因為記者等不到蕭大美人,而改以當時沒什麼名氣的林志玲,於是媒體紛紛跟進做起林志玲與蕭薔的比較新聞,加上富商飯局價的八卦比較,與言承旭親密合照,手機外洩等等連鎖效應,而成為媒體寵兒
*怎麼上新聞版面
(1)澳洲昆士蘭省為了推銷觀光,應徵世界上最爽的工作,六個月工作期間在大堡礁群島賞鯨
(2)別人做不到的矚目事件; 如安全帽立蛋/讓記者欲罷不能的主題設計,如裸體抗爭/變裝秀
(3)創意好點子;跑腿幫搶錢達人/折衣達人/網拍達人/省水達人;p180端午節高空彈跳祭屈原
(4)會影響到電視新聞播放和報紙刊登與否的因素很多,其中,最重要的是時間;辦記者會完美時間是早上十點左右(早晚報/午間.晚間新聞通吃),記者們不會因時間壓力而跳腳;而且最好能在半小時結束
(5)想要運用新聞行銷要有一個概念,不要一味的只顧滿足現場貴賓的講話慾望,也要顧及記者們需要畫面和聲音回去交稿; 因為話講多少不是重點,重要的是記者想要什麼?
當年曹錦輝簽約時,記者因離截稿時間很近很著急,結果情商洛杉磯老闆象徵性當小曹批上球衣,卻被愛生氣的公關阻止, 要大家照程序來,結果不僅尷尬,且無法來得及新聞通吃
(6)新聞稿不是寫作文,要將人.事.時.地.物交代清楚,,要講究事實. 數據,而不單單是感受;一個人身高220公分,不要寫成”高聳如山的身高”流程表要事先做好,不要忘記寫上新聞聯絡人的電話和聯絡方式,要讓一個人負責統籌所有事物,不要多頭馬車
(7)想要上新聞要天時.地利.人和,要天時(最好是放假日,公家機關放假,政治新聞少了,軟性新聞空間相對就多了起來;地利(最好是台北, 記者最多;人和(妥善安排好記者會時間,早上十點最優)
(8)看新聞找記者,看誰最適合?事前做功課,也算對記者的尊重,再傳真或mail給記者, 就算這次沒採訪,也可保持關係
(9)記者會上擺上名牌後就要按名稱坐定,如果有人更動,名稱也要更動,有次攝影就因主辦單位沒有落實更動張冠李戴而被記過
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