2002年10月11日林友程 在南非遇劫,損失慘重,中彈療養數月後身體適應不良,無法勤跑業務,不得已只好在2005年變賣餘產回國,發現不易找到理想工作。百無聊賴之餘翻閱年輕時最愛的小說,看到小龍女刻下「我在絕情谷底」在蜂翅上被發現的情節,觸發靈感,慢慢的嘗試著製作「瓶中米雕」飾品在網路銷售,站穩了腳步

由於銷售成績良好,獲得國際eBay網站授與「國際超級賣家Power Seller」頭銜!繼續把台灣的優良設計賣往全世界。2009年獲得台灣Yahoo雅虎網路拍賣「雙鑽級賣家」。從2009年開始參加講座、並撰文分享中年網路創業的經驗,此又是人生規劃的新一段任務!

IMG_米雕達人 林友程.JPG 

中彈療養時,不斷有朋友探視,一旦知道我被搶損失慘重後,離開南非時送行竟無一人為老朋友,人情冷暖,至此方知!

過去的麻吉,只願請你吃飯而不願幫你謀得工作時,你一定會開始懷疑起自己的價值;設身處地去想,你會願意用一個做過老闆,年齡比你還大的中年人嗎?萬一指揮不動,那不是普通的麻煩吧。
越早想清楚愈好,越早能夠冷靜的分析自己有什麼專長是職場上真正需要的?找到的工作待遇是否合乎最低家計開支等等現實問題,你就能夠忍耐著面對。

中年創業,我並不覺得適合每一個人,因為壓力會比年輕時大得太多,還曾怕自己睡不著翻來覆去,會影響老婆,而不敢睡床鋪,靠著沙發睜眼到天明的壓力實在可怕 

強棒.jpg 

(圖片:林友程 提供)

瓶中米雕飾品,早期在台灣市場的行銷重點是將客人指定的字樣、祝賀話語刻在米粒上,放入盛滿液體的手工燒製水晶瓶,可作為隨身紀念品,平實的價格大家也都負擔的起。受贈者也立即能夠了解特別事先訂製的心意,配合文字的魔力能帶來大驚喜!

根據長期做國際貿易的觀察,在國外市場不局限於販售「瓶中米雕」成品,由於歐美人士對於贈品有著強烈的「自我完成意識」,所以著重於更大的「自己動手做」市場。銷售「手工燒製水晶瓶」半成品,反而成為主要商機,行銷重點放在如何激發客人想像力、強調什麼都可以放進瓶子「秀自己」的簡易度。如此也引發了一波波大量訂製專屬水晶瓶的詢問訂單,省卻我想像新造型的時間與成本
 鼠生肖.JPG

(圖片:林友程 提供)

友程說:曾看過的悲慘故事,大部分都是以下模式:

1. 初期設計受到肯定,大量製作的仿冒品出現殺價,受困於純手工成本高的原因,黯然被迫退出市場

2. 初期設計受到肯定,為了壓低成本而大量製作,仿冒品出現殺價,被倉儲問題困住

3. 鋪貨成本的提高。一開始多半鎖定在具有良好品牌形象的通路合作,慢慢的由於其他需要鋪貨競爭者進入,而被迫接受較差的、高成本的條件,最後是惡性循環

 4. 設計者本身是創業者,不善於管理,也許好不容易通過前三項考驗,卻由於必須專心於創作,而將經營規模擴大,最後陷入管理的人事問題,內部出狀況而收攤

所以「利用國外網路商業平台,開闢國外銷售管道」才是你該早點走的大路,它有著成本低、效果快的優點。前提是,你要找到一個真正具有實戰經驗的老師,除了傳授上網技巧及工具以外,他必須能夠幫助你分析、整合出商品特色,符合國外買家心中的需求,如此才可以省卻你摸索的時間與資源耗損,畢竟商機是不等人的!

除了我將自己成熟的商品,依照外國人交易習慣,拆解成「自己動手做」的巨大市場以外,我舉個最簡單的例子 ~

單單是「網上收錢」這件事,好老師就應該能夠帶領你在網路平台上,一步步使用當今最通用的「國際金流收支付工具PayPal」,而不只是照著老教科書,教你用傳統架站收信用卡的方式行銷。

水瓶座.jpg 

(圖片:林友程 提供)

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