網路上也可以買到活體海鮮?
在2009網路人氣賣家100強中,海鮮市集勇獲食品類專家評比冠軍,網路人氣紅不讓,讓在初次網路上開店的海鮮市集信心及士氣大振。
網路人氣賣家100強活動, 該活動的評選係以〞在網路開設賣場、販賣商品給台灣地區消費者〞為範圍,〞活〞海鮮宅配到府為訴求的海鮮市集,在市場異軍突起,短期內就有每月500張以上的訂單,相當的不容易。
特別是活的大閘蟹、帝王蟹、北極貝、活對蝦、龍蝦、花螃蟹.....等,應有盡有,在網路市場獲得相當不錯的口碑,業績成長快速,受到業內矚目。
他們可以ㄧ個月有300萬的業績?他們知道消費者在想什麼?左一:呂建慧;左二:呂建慧妹妹,也是臺北店長
海鮮市集的負責人蔡明勳及夫人呂建慧,藉著父親在基隆經營海產進口批發30年歷史的基礎,另闢網路的平台初試啼聲,即獲得食品類專家評比冠軍。
蔡明勳與夫人呂建慧,一主內、一主外,二人分工合作。包括店舖裝潢、文字描述、圖片整理,電話行銷等,全部自己來,網上亮眼的頁面、活潑的內容,創造出十足吸睛的效果。
呂建慧發現市場
當會計助理工讀時,就看到網路商機;認為買魚不一定要到漁市場
從架設網站,跟不同網路平台合作;從小事業擴展到大版圖;與工作夥伴一起開闢市場,產品審核.行銷….;讓行銷通路可以遍及台灣.
克服運送的不確定因素,如時間. 溫度等問題,以寶力龍容器,運送活體海鮮給消費者,走出市場一條通路
以服務及口碑打下基礎;雖然運費由消費者負擔,但也降低免費運送門檻(1000~1500)即可免費運送
成立ㄧ個月就達30萬業績,雖然因為年後及海鮮淡季,在第三個月掉到5萬;但這一年來,調整改變策略,運用網頁ㄧ週變化一次的組合搭配.優惠促銷活動.抽獎活動.ㄧ元競標,試吃.客服(匯款後,2~3天收到貨;活體若往生,保證換貨;也成立客服部與消費者,搏感情)他的業績已達到一個月300萬
(圖片:呂建慧 提供)
不容易經營的網路創業
(1)流量.屬性問題;後台分析;
(2)同質性的市場競爭
(3)曝光與能見度
(4) 不見得促銷就有人氣,且人氣店家不ㄧ定受到青睞;還是得靠口碑,質好,服務佳
(5)知道自己產品屬性,否則吃力又不討好
(6)不能只是兼職.玩票;想要經營,就要全力以赴
(圖片:呂建慧 提供)
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