在金融海嘯中消失的工作不可計數,很多的標竿企業更要裁員關門,就業圈吹起微型創業風,平凡的小百姓不得不選擇自己做生意求生存

世紀經濟風暴正ㄧ波波的席捲全世界,2007年的ㄧ本書”領導人都到哪裡去了’痛批美國的領導危機;,其中,有句話說:”開什麼玩笑,這是美國,不是鐵達尼號”;談這本書之前,李老師也一樣大聲疾呼:”這是台灣,不是鐵達尼號?”似乎沒有人真正了解,這一把經濟大火真正的原因?美國及台灣新政府,應對策略仍是1930年因應經濟大蕭條的凱因斯理論, 擴大內需,刺激消費,難道除了這些,就別無他法嗎?

長期擔任企業講師/顧問的李文龍老師,完成新作"秒殺創意"談到了他對創業的ㄧ些看法


IMG_企業講師 李文龍.JPG 

我們一直被教導所謂的學習,就是要熟記KNOWHOW,卻很少被教育要學習一種懷疑及探索式的KNOW
WHY 破壞性思考;
抄襲,模仿及代工是創業最快, 最安全的方法,若持續保有這樣的KNOW HOW 式教育和文化, 這真的會讓我們玩完;KNOW WHY就是要有顛覆傳統邏輯的思考,李老師說:”自己常在否定中重生,不斷的拋棄過去的舊包袱,先自我否定,在重新定義自己

 這次的經濟危機,其實是整個世紀以來,資本主義創造財富的基本模式大考驗;不斷的擴充市場,不斷的擴展生產規模,不斷生產新產品,不斷引進資金,不斷的利用大量的廣告與行銷活動刺激消費,不斷的將市場由本土到全國到多國,甚至到全球

不斷以業績,利潤為企業成長的發展模式,是否能重新定義?難道我們只能跟隨美國的教科書來思考一切企業的決策?難道我們只能跟著西方企業走過的腳步學習和模仿,而無法超越?為什麼企業一定要以”大資本主義”為模式?爲什麼國際大型企業在說”全球化”,中小企業也要跟在人家屁股後面說”全球化”?我們應該試著走我們自己的路

李老師更勇敢的說出 “商業界最高明的騙術是加盟連鎖”?
先看調查報告,根據理得創新商機智庫調查;60%加盟總部的企業壽命只有5年,加盟者五年內,也只有50%的存活率,加盟並不是創業成功的保障
他們以”創意”與”新奇”的模式出現在市場上,快速造成消費者的好奇和新鮮感,也特意的選擇最熱鬧的地點和黃金地段做為示範店,創造生意興隆的景象,快速創造新聞性,快速吸引投資者,等到真正開店創業,才發現”夢想破滅”;快速複製別人成功的模式,組織裡缺乏創新的本質,並缺乏長期規劃的創新策略,無法不斷的推陳出新,推出創新的商品

“創意’是曇華ㄧ現;”創新”才是企業長期生存與競爭力的本質;創意和創新是截然不同的;創意可能會快速吸引消費者的好奇和注意;但創新必須了解消費者長期的內在需求,並且不斷創新
創新的企業是以未來為目標,作為現在的行為策略;而投機與抄短線者,卻是以”現在”來推演短期及追求快速的利潤,他們見好就收,因此沒有長期的企業願景,也缺乏長期的經營策略,更缺乏長期的研發決心,當然也無心於品牌規畫,無心於更長期的宏圖和世界觀,更遑論不斷吸收新知,累積企業知識,培養人才

一窩蜂的創業敢死隊
經濟不景氣,失業率大增,許多失業族只好尋求創業一途,結果創業小吃教學大大爆滿
創業者和老師學的都是同樣的烹煮方法和口味,ㄧ堆沒有獨特性的小吃店開店創業後,結果一定是沒競爭力,更多的創業,卻造成更多的歇業,失業者再變成創業失敗者,本來只是沒有收入,最後創業失敗,卻變成負債者

學會如何看事情,才會有創意
美國,日本市場和我們不同,最新的不見得是最適宜的

 爲什麼在衰退的市場中不能逆向前進?爲什麼一定要在景氣好時大家一起搶市場,搶破頭?爲什麼不能用外行人,爲我們注入新的創意元素呢?
很多開創性的成功者,就是想著一般人沒想過的事, 做一般人不做的事;從小在街頭做垃圾資源回收工作的魏進義,ㄧ手打造台灣區第一資源回收物運銷合作社,創造出領導三千人的拾荒王國,擁有一年收益六十億的營業額

不要再用知識份子的傲慢來看待事情,去看別人看不到的,去做別人不願意去做的事
過去的成功經驗與傳統規範是創新的最大挑戰
現代企管大師彼得杜拉克:”如果你想要做一件新鮮的事,就必須放棄一些舊有的東西”
很多新事業與新產品的創意,經常只是憑著領導者的主觀判斷,或者是公司內部討論之後的多數決,或者利用過去的經驗法則去決定上市或否決,結果造成偏高的失敗率

"M型社會”一書的啟示是,消費者需要一種平價的M型消費和負擔得起的奢華消費,而不是大家一窩蜂往高所得市場搶進

為什麼一定要附加價值,而不考慮附減價值?商品的競爭力,不一定要不斷的附加各種服務和價值,也可以將一些不需要的服務或價值去掉,只剩下”核心的消費價值”,物超所值才是真正能吸引消費者最有力的行銷武器

“大”存在著”偉大”的業績,也存在著偉大的風險,那麼是不是”小”也可以是另一種創新的選擇;在小眾市場中默默耕耘,只專注在自己的專業,努力創新經營,不遵循資本帝國主義擴張政策,成為小眾市場上的全球第一
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物以稀為貴”,若提供的產品是市場上所沒有的,或很獨特的,那麼即使沒有提供太完美的服務,消費者還是會爭相上門

 

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    jony989 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()