SOHO 協會理事長張庭庭覺得網路創業成功的因素
1.學習力;2.行動力3.專注力;除此之外,有品牌,才有發球權

IMG_soho協會 理事長 張庭庭.JPG 

張理事長舉了幾個經營不錯的例子
1.中國藍:
(a)獨立、堅毅、熱情是魏籤懿, 打造植物染服飾藍海
(b)雙贏策略阻仿冒; 從布料、剪裁到縫製做代工,她各
  找不同的供應商,藉此降低仿製機會。
除此,她也採取「雙贏策略」,與合作的供應商和代工群約法三章,約定產品必須「半年」後才可以複製
生產,在此雙贏策略下,至今雙方合作無間,新品上市也不怕隨即遭仿冒了。
(c)進駐百貨通路

府城館盧靖穎2.jpg 

2.府城館:

(a)菜刀變滑鼠—虱目魚女王 盧靖穎闖江湖
(b) 對家鄉味的熱情; ,嫁到台北經常想起家鄉味,所以想要上網賣虱目魚和台南美食。
(c) 參加了青輔會的「飛雁專案」--女性創業育成班,從課程中習得諸多創業的概念
(d) 低成本高效能是網路創業吸引人之處,但電子商務的交易是向電腦下單,少了人與人互動的情感,為了彌補此不足,盧靖穎常在接單後親自回信給對消費者,藉此強化情感聯繫。
(e) 成立「實驗廚房」,販售各式虱目魚套餐,盧靖穎說:「實體通路讓我能夠多聽客戶的意見,知道產品的優缺點才知道如何做改進…。」
(f)定期與百貨公司配合時節展售,知名連鎖超市也慕名招手,日前又洽妥醫院與連鎖藥局通路,讓「虱目魚躍龍門」、讓「虱目魚揚名國際」
(f) 透過網際網路與他鄉的異客分享台南家鄉味,不僅行銷台灣,更與散居世界各地的饕客產生了互動,曾搭了22小時飛機遠渡重洋,送禮送到非洲去

理事長張庭庭覺得它成功的因素
1.學習力-她深知自己專業歷練不足,因而比別人加倍努力學習,不管是上課、閱讀、向顧問請教,總是勤做筆記。
2. 行動力-相對於許多只說不做,謀而不動的創業者,盧靖穎劍及履及的功力非凡。
3.專注力-虱目魚就是她的創業主題,一路下來難得她不偏不離。

南客產品.jpg 

 

3.南客美食坊:

(a)小蝦米 林貴美 搶進強勢通路
  兩個妹妹均逢公司倒閉而失業,弟弟出車禍被撞成重傷,當家中經濟因人禍失衡之際,林貴美以窮則變,變則通的亙古法則,將媽媽的拿手廚藝當成創業商品,一路從虛擬通路紅進強勢實體通路,擄獲消費者的胃口。
(b) 讓客家美食在保有傳統精神之餘也能變出新風味!加上其具有藥學背景,透過專業分析研究後找出食材屬性,掌握各商品的保存特性,堅持以健康、天然、不添加防腐劑做為產品訴求,以此做為商品的差異性
(c) 初闖商場的她尚未體察做生意的遊戲規則,聽到六萬顆大訂單,高興得忘了要求簽約或付訂金,結果發動親友日夜趕工的湯圓,在交貨時卻遭到對方以「未正式傳真下單」為由拒收,最後是透過警廣才將湯圓分送給弱勢團體。
(d) 雖獲知名飯店的肯定,但代工的毛利低且產品容易被仿效,客戶隨時可轉換供應商,事業存在著許多的不確定性,林貴美開始與美食網路商城合作。
(e) 不過,商城的客群相關資料都握在對方手上,根本無從判定客群,自然無法分析營業方向與目標,加上無自己的網站
(f)理事長 張庭庭的建議
1. 有品牌,才有發球權
從辛苦敲門的實體通路型態轉戰虛擬,再從虛擬乘勢反攻實體通路,走得曲折,不過終究證明,只要用心經營品牌,就能在通路佔有一席之地。
2. 南客美食一開始的困境,正是許多微型企業的寫照—有好產品,卻不知道可以賣到哪裡去?
3. 『天道籌勤』這句話真的應驗在林貴美身上
她對細節的用心令人感動。以包裝為例,她會研究不同通路所需的特性去開發材質。特別使用日本的專利封膜,讓商品在微波時可以釋放水分子,粄粽不會變乾。
有了資料庫網站,她會仔細研究客戶來源與屬性,哪些客戶購買哪些產品。即使超商通路訂單拿不到客戶資料,她也會從送貨地點去推敲拼湊自己的客戶地圖。有了這些珍貴的消費者分析資料,不但有助新商品研發與促銷活動設計,而且現在多了承包大型餐會點心的業務,在研擬點心菜單時,瞭解不同族群消費者的喜好,更成了提高客戶滿意度的利器。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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