一個人的成功定有它的特質,企業成功當然一定有他的原因
學過抬拳的奧圖碼科技亞洲區總經理 郭特利(中),如何開創300%的獲利?
來看看他怎麼辦到的



拚命三郎 郭特利 讓奧圖碼亞洲區連續三年年獲利300%

 



*成長軌跡

 



(1)大學念運輸工程管理,卻常戲稱自己主修體育(大學四年成績,每年成績平均九十分以上);近視一千度以上體位丙等,為怕別人瞧不起跆拳道,是黑帶高手

 



(2)行動力夠,不只會想且常突破困境;常自勉〞只要認真就能達成目標〝

 



 

 



*成功關鍵

 



()「專注」就是最快速成功的捷徑

 



(1)資源、預算不足,是職場常態,為了讓公司每塊錢的投資都能創造更多的成長,一定要專注只做一件事!

 



(2)在經費不足之下,儘可能將經費及資源的百分之八、九十投入關鍵發展,剩下的百分之一、二十,則應付主要產品之週邊商品的開發或推廣。

 



(3)以經營「專賣店」方式,打敗其它競業的雜貨店。不像是愛普生、明基等大品牌生產產品眾多,消費者一聽到愛普生第一印象就是印表機,明基可能是MP3或筆記型電腦等產品,但一定不是投影機, Optoma則專心經營單一產品,就是要讓消費者清楚記得投影機的Optoma,就像是CPU的英特爾、汽車的「雙B」一樣被聯想到。

 



 

 



()精簡經銷層次,加快回報速度

 



(1)減少經銷層次 ,多了原廠彈性。在傳統通路經營模式,都是透過總代理層層經銷體系,絕少直接與零售通路接觸,但是Optoma 卻採取多元化經營,直接與專業投影機通路、非專業零售通路接觸,同時也建構虛擬通路及直銷行銷業務。

 



(2)Optoma因為沒有總代理,減少了中間營運成本,亦讓產品價格更具優勢,可以將省下的成本直接回饋消費者,同時與通路之間的報價更快速 ,維修更便捷。

 



 

 



()有效利用時間,加快決策速度

 



(1)對高階經理人來說,時間是最寶貴,但往往很多時間不是花在開會就是花在公差交通、等候轉機上,而造成決策延宕。

 



(2)懂得時間管理來增加工作效率的一位管理者。

 



郭總經理只要是出差到中國,一定會搭乘最早的班機,當天就可以進入辦公室與中國的同仁開會或者拜訪代理商。此外,也會善用等候轉機時間,在機場的VIP室查看公司文件或郵件並一一回覆。如果候機時間長,就會與香港分公司的業務主管約在香港機場開會討論,如此不但省去進入香港分公司的交通時間,也達到開會目的。

 



 

 



( )集眾人之智,迅速發想新構想

 



(1)喜歡與員工通力合作發想及找問題了,他認為合作是必要的,不但可以讓眾人之智倍增,進而產生正面又有創意的能量,最重要的亦可縮短一個人苦思的時間及確保訊息統一。

 



(2)愛講生活小故事,因為他認為有價值的構想有時就潛藏在這故事之中,多少可以幫助行銷人員加以發掘並善用在企業或產品推廣上。

 



 

 



()老總代言,迅速建立令人難忘的品牌

 



(1)試圖擺脫傳統造勢桎梏、顛覆社會價值觀!

 



在每一次的發表會中會用心的營造形象,將自己塑造成恰巧具備此技能的人物,只為將產品特性或企業形象清楚傳遞給讀者或觀眾。同時,清楚了解記者與編輯群想要的是什麼,並提供他們所需的素材,才有機會博得媒體版面。

 



(2)武術大會宣傳活動,親自上場演出

 



 

 



 

 



*人生觀

 



「英雄是打出來,功夫是磨出來的」

 



「日積月累成功夫」

 



「箭頭對準月亮,至少射得到老鷹」

 



「抓雞生蛋,蛋生雞」

 



「永遠把一塊錢當五塊錢用」

 



「立場堅定,態度溫和」

 







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    jony989 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()